Запустили рекламу, а заявок нет? Вложили бюджет в контекст, а лиды — штучные? Чаще всего проблема не в объявлениях, а в том, куда они ведут. Лендинг, который не конвертирует, — это просто слитый рекламный бюджет.
Мы в IT-SRC LAB за 8 лет запустили 47 цифровых продуктов. И почти в каждом проекте так или иначе работали с посадочными страницами — для сбора гипотез, тестирования ниш или как полноценные точки входа в продукт. Рассказываем, из чего состоит лендинг, который реально приносит заявки, и как мы его создаём.
Что такое «работающий» лендинг и чем он отличается от сайта
Главное отличие лендинга от обычного сайта — одна цель. Сайт отвечает на вопросы «кто мы?», «что мы делаем?» и «как с нами связаться?». Лендинг отвечает только на один: «почему вы должны оставить заявку прямо сейчас?».
На лендинге нет лишних разделов, нет каталога на 4000 позиций, нет блога и нет кнопки «О компании» в меню. Есть только последовательная история, которая ведёт пользователя к одному действию — заполнить форму, заказать звонок или купить продукт.
И если этот путь прерывается хотя бы на одном шаге — вы теряете клиента.
Структура, которая не даёт уйти
Мы не начинаем разработку лендинга с дизайна. Мы начинаем со структуры и сценария. Вот классическая схема, которая работает в 80% случаев:
1. Первый экран (Hero-блок)
Здесь решается всё. Если пользователь не понял, о чём страница, за 3 секунды — он уходит. Поэтому в Hero-блоке должно быть:
-
цепляющий заголовок, который говорит о выгоде пользователя;
-
подзаголовок, который раскрывает суть предложения;
-
одна крупная кнопка с призывом к действию (CTA);
-
доверительный элемент — логотипы клиентов, рейтинг или цифра («47 продуктов запущено»).
2. Блок с проблемой или контекстом
Коротко и ёмко — с чем сталкивается ваш клиент и почему это мешает ему жить. Важно говорить на языке аудитории, а не своими терминами.
3. Решение и его преимущества
Как ваш продукт или услуга решают эту проблему. Не просто «мы делаем сайты», а «мы делаем сайты, которые грузятся за 0.8 секунды и дают +42% конверсии».
4. Социальное доказательство
Кейсы, отзывы, цифры. Люди доверяют другим людям больше, чем рекламе. Мы всегда добавляем на лендинги реальные результаты: «вывели загрузку из 4 секунд в 0.8», «конверсия выросла с 0.8% до 2.1%», «время обработки заявки −65%».
5. Блок «Как мы работаем»
Коротко, в 3–5 шагов. Снимает страхи и показывает прозрачность процесса.
6. Призыв к действию (CTA)
Повторная форма или кнопка. На длинных лендингах пользователь должен иметь возможность оставить заявку в любой момент, не скролля обратно наверх.
Дизайн — это не про «красиво», а про «понятно»
Мы не рисуем «красивые картинки». Мы проектируем пользовательские сценарии. Это значит, что каждый элемент на странице подчинён одной задаче — помочь пользователю принять решение.
Вот три принципа, которые мы закладываем в дизайн лендингов:
-
Визуальная иерархия. Самый важный элемент — самый заметный. Кнопка должна быть крупной и контрастной. Заголовок — читаемым с первого взгляда.
-
Минимализм. Ничего лишнего. Нет анимаций ради анимаций. Нет картинок, которые не работают на смысл.
-
Адаптив. 60–70% трафика на лендинги идёт с мобильных устройств. Если страница неудобна на телефоне — половина аудитории уходит.
Техническая сторона: почему скорость — это конверсия
Дизайн и структура — это половина дела. Вторая половина — техника. Медленный лендинг убивает конверсию ещё до того, как пользователь увидел первый экран.
Каждую миллисекунду загрузки мы считаем потерей денег. В одном из проектов мы переписали фронтенд на Next.js 14 и вывели загрузку страницы с четырёх секунд до 0.8. Конверсия выросла на 42%. Это не совпадение.
Что мы делаем для скорости:
-
используем статическую генерацию (SSG) и серверный рендеринг (SSR) там, где это нужно;
-
оптимизируем изображения «из коробки»;
-
минимизируем JavaScript-бандл;
-
настраиваем кеширование на уровне CDN.
Реальный пример: лендинг, который принёс 3000+ пользователей за месяц
В 2023 году мы собрали MVP для EdTech-платформы в сфере сельского хозяйства. По сути, это был лендинг с минимальным функционалом — регистрация, описание курсов, форма записи.
Запустились за 7 недель. В первый месяц платформой воспользовались 3000+ пользователей. Дальше мы развивали продукт итеративно, добавляя фичи на основе реальных запросов.
Почему это сработало? Потому что мы не пытались сделать «всё и сразу». Мы сделали ровно то, что нужно для первого запуска, и сделали это быстро.
Когда нужен лендинг, а когда — полноценный сайт
Лендинг — это не всегда правильно. Мы всегда честно говорим клиентам, какой формат им подходит.
Лендинг нужен, если:
-
вы запускаете новый продукт или услугу и хотите быстро проверить спрос;
-
у вас одна целевая аудитория и одно предложение;
-
вы планируете рекламную кампанию и вам нужна страница под конкретный трафик.
Полноценный сайт нужен, если:
-
у вас несколько продуктов или услуг для разных аудиторий;
-
вам нужен блог, каталог, личный кабинет или другие сложные разделы;
-
вы строите долгосрочное присутствие в поиске.
Мы делаем и то, и другое. Но всегда — с одним правилом: каждый пиксель на странице должен работать на бизнес-результат.
Нужен лендинг, который будет приносить заявки, а не просто «красиво выглядеть»? Мы начинаем с бесплатного брифа — разбираем вашу задачу, аудиторию и цели. Если лендинг вам подходит — проектируем и разрабатываем его за 4–6 недель. Если нет — честно скажем об этом. Просто напишите нам через форму на сайте или позвоинте